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“林姑娘，京城不比地方。”一位好心的中间人隐晦地提醒，“这里，光有王爷的名头还不够，还得有……这个。”他搓了搓手指，意指银子开路，“而且，彩云轩在城南这一片，势力盘根错节，许多书坊、纸铺都仰他鼻息，他打了招呼，没人敢轻易接您的货。”

林薇感到了前所未有的阻力。在青石镇和州府，她凭借技术优势和肃亲王的支持，总能打开局面。但在京城，权贵多如牛毛，肃亲王的名号并非万能通行证，而地方豪强的地头蛇效应更加明显。

她带来的资金每日都在消耗，店铺迟迟无法开张，合作渠道打不开，仿冒品还在败坏名声……进京的兴奋与憧憬，迅速被现实的冰冷所取代。

第四节：意外的盟友

就在林薇苦苦思索破局之策时，一个意想不到的访客，敲响了她暂住小院的门。

来者是一位三十岁上下的妇人，衣着素雅却不失精致，面容温婉，眼神却透着一股商人的精明。她自称姓苏，名玉茹，是京城“锦绣阁”的东家，主营绸缎生意。

“冒昧打扰林姑娘，”苏玉茹落落大方，语气温和，“听闻姑娘来自江北道，所造‘林记’纸张别具一格，在州府名声赫赫。妾身铺中时常需要些坚韧的纸张包裹贵重绸缎，防止磨损，寻常草纸易碎，宣纸又太过昂贵，听闻姑娘的‘韧纸’正合我用，故特来拜访，想谈谈采购之事。”

林薇心中讶异，她初来乍到，名声不显，这位苏娘子消息竟如此灵通？她不动声色地接待，拿出样品请苏玉茹验看。

苏玉茹仔细检查了纸张的韧性、厚度，又询问了价格，显得十分专业。交谈中，林薇得知，这“锦绣阁”规模不算顶大，但在京城经营已有两代，主打品质与信誉，在中等富户和一些讲究的官宦女眷中颇有口碑。

“林姑娘初来京城，想必诸事不易。”谈完生意，苏玉茹状似无意地提起，“这京城地面，龙蛇混杂，有时候，光有好的货品，未必能顺利打开局面。”

林薇心中一动，听出她话中有话，便顺势道：“苏姐姐所言极是。小妹初来，人生地不熟，确实举步维艰。”

苏玉茹微微一笑，压低了声音：“彩云轩的胡掌柜，为人最是狭隘，看不得别人好。姑娘欲在南城开店，怕是难了。不过……西城那边，倒是有几处铺面，虽不如南城热闹，但胜在清净，往来也多是一些注重品质、不喜与彩云轩打交道的老主顾。妾身倒可以代为引荐一二。”

这简直是雪中送炭！林薇看着苏玉茹温和的笑容，心中却升起一丝警惕。天下没有无缘无故的善意，这位苏娘子，为何要帮她？

似乎看出了林薇的疑虑，苏玉茹轻叹一声：“不瞒姑娘，那彩云轩的胡掌柜，也曾想吞并我这‘锦绣阁’，使过不少下作手段。我与姑娘，算是同病相怜。再者，”她顿了顿，目光真诚，“我看得出，姑娘是做实事的之人，你的纸，也确实好。这京城，不该是彩云轩那种货色一手遮天的地方。”

是同病相怜的援手，还是别有目的的靠近？林薇无法立刻判断。但眼下，这确实是打破僵局的一个机会。

“如此，便多谢苏姐姐了！”林薇起身，郑重行了一礼。无论对方目的为何，这个机会，她必须抓住。

初入京华，便遭遇地头蛇的强力狙击，举步维艰。苏玉茹的出现，带来了一线曙光，却也伴随着未知的风险。林薇能否凭借这次机遇，在龙盘虎踞的京城撕开第一道口子？这位主动伸出援手的苏娘子，究竟是敌是友？